Storytelling
enero 3, 2024
¿Cómo hacer un guión de storytelling irresistible para tu marca?
Públicado el 2 de Junio 2023
Ximena Villalobos
Head Of Marketing Por Contar
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¿Te has preguntado cómo crear guion para storytelling?
Las historias te persiguen, están todo el tiempo en tu cotidianidad y no hay nada a tu alrededor que no esté envuelto en una historia.
Cómo cuándo las llaves se quedaron dentro de casa y conociste un vecino que te contó su vida mientras esperabas al cerrajero.
O como cuando compras un escritorio y te toca llamar a un amigo y ver un tutorial en YouTube para armarlo porque el manual solo lo entiende el que lo escribió.
Las historias están hechas de preguntas y las respuestas son la narrativa que tu marca tiene que resolver.
Las historias tienen el poder de entretener y hacernos recordar más fácilmente. Además, activan el hemisferio emocional, que es el que impulsa las decisiones de compra.
Tu marca cuenta una historia y aunque no lo hagas consciente, todo lo que comunicas y compartes, dice algo de ti, de tu producto, de tu servicio, de tu propósito. La pregunta es: ¿tus seguidores se sienten identificados con lo que les cuentas?
Las historias están hechas de preguntas y las respuestas son la narrativa que tu marca tiene que resolver.
Por contar
Te voy a confesar algo, el storytelling no es ciencia de cohete, ni necesitarás un filólogo que te ayude a descifrarlo. El storytelling es la técnica más fácil que encontrarás para conversar y persuadir a tus clientes.
Quiero compartir contigo el paso a paso para que puedas lograr ambas cosas. No es la fórmula mágica definitiva; pero sí es una herramienta ligera y libre de enredos.
¿Qué es un guión de storytelling?
Pero primero, vamos al inicio. Si te has preguntado qué es un guion de storytelling, la definición es más simple de lo que crees.
Es una técnica narrativa que utiliza los elementos de las historias para comunicar asertivamente un mensaje y transmitir información de manera simple.
El storytelling presenta hechos y datos creativamente, involucra al lector en tramas y conflictos emocionantes que terminan despertando interés y conectando profundamente
Cómo involucrar tu audiencia en tu storytelling
Imagina que en vez de escribir un artículo aburrido, tener una red social llena de imágenes o envíar un correo electrónico plano.
Involucras a tu audiencia en la historia y cuentas microfragmentos donde eduques, resuelvas y envuelvas.
Esta fórmula, es el match perfecto para tu estrategia digital.
Al involucrar a tu audiencia con sus necesidades y recuerdos, generas empatía y, al lograrlo, generas acción.
Cómo Clics en un CTA, más tiempo de interacción en tus redes sociales, navegación en tu página, web, compras, etc.
Cómo conectar emociones en tu historía
Las historias bien contadas, tienen el poder de despertar: emociones, consciencias y generar un mayor impacto en las respuesta.
Básicamente, las historias sirven para persuadir y un buen guión de storytelling te llevará a ello.
Cómo aumentar la memorabilidad de tu contenidos
Las historias son más fáciles de recordar que los hechos aislados.
Al utilizar un guión mejoras la atención y retención de la información en tu audiencia.
Al grano…
¿Cómo puedes escribir un storytelling?
1. Elige lo que quieres comunicar:
Define un problema cotidiano de tu cliente y escribe todo lo que puedas alrededor de él:
- ¿Cómo se siente en ese momento? ¿Qué necesita?
- ¿Cuál es su desafío?
- ¿Cuáles son las palabras que usaría para resolver su problema?
¿A quién le quieres comunicar? es decir, tu arquetipo de cliente
2. Crea el panorama de tu historia:
La fórmula es breve:
Problema + deseo + tu solución
Te comparto un ejemplo de storytelling:
Problema: Perdida de las llaves de la casa
- Sensación: Desespero, mal genio, difícil, demorado
- Deseo: Ingresar a su casa, descansar
- Palabras clave: Cerrajería, duplicado de llaves, apertura de puertas
Una vez tengas lista la estructura, lo único que necesitaras es un contexto e imaginación para narrar tu historia y crear tu guión. Ejemplo:
“Esa mañana todo parecía empezar con el pie izquierdo.
El jugo se regó
El desayuno se quemó
y la camiseta se manchó
Pedro, se encontraba muy afanado por llevar a sus hijos al colegio y llegar al trabajo a tiempo.
Salió apresurado hacía su auto, pero una vez dentro recordó que olvidó su billetera, quzó ingresar a casa y oh sorpresa! no tenia llaves.
Este es es el ejemplo de un storybrand, dónde contextualizamos a la audiencia en una situación cotidiana para después involucrar nuestra marca en solución.
Ahora imagina esto mismo en el guión de tu video de tik tok o instagram ó el título de un anuncio en google.
Tu cliente agradecerá sentirse reflejado en tu negocio y tu tendrás más posibilidades de venta.
3. Conecta tus ideas con un símil
Crea un imaginario de situaciones que aterricen a tus clientes a una realidad; ese será tu gancho para atraparlos, te ayudará a enriquecer tu discurso y a conectar con elementos
¡Se exagerado, diferente, sorprendente, comparativo!
Te doy un ejemplo:
- Llaves tan únicas como tu huella
- Abrimos la puerta de tu casa antes de que termine una canción
- La clave de tu llave con más cifrados que WhatsApp
¿En verdad es tan importante la narración de un guión en la creación de contenido?
En un mercado tan voraz, no nos queda más alternativa que diferenciarnos y ahí es donde termina la competencia.
Tu empresa se habrá ganado la atención que otras marcas buscan atrapar.
No se trata de quién invierta más, se trata de quién aclare mejor el mensaje.
¿Cuáles son los elementos de un buen guión de storytelling?
¿Recuerdas esto?
Inicio, nudo y descenlace.
En algún momento un profe del cole te lo repitió innumerables veces.
y hoy, vuelveremos a aplicarlo. Un guión persuasivo de storytelling tiene:
Personajes: los personajes son la columna vertebral de cualquier historia. Desarrolla personajes realistas y atractivos que el lector pueda relacionar y empatizar.
Conflicto: Todo guion storytelling necesita un conflicto que mantenga al lector interesado. Introduce desafíos, obstáculos o problemas que el personaje principal debe superar.
Trama: La trama es el hilo conductor de la historia. Crea una estructura narrativa sólida que tenga un inicio, desarrollo y conclusión coherentes.
Resolución: Toda historia necesita una resolución satisfactoria. Cierra el arco narrativo proporcionando una solución o respuesta a los conflictos planteados.
Un buen storytelling es el amigo inseparable de las ventas
Entre más diferente suene tu marca, más recordación tendrás en la mente de tus usuarios y más opciones para generar ventas y alejarte de la competencia.
Narra tus contenidos de manera creativa, auténtica, genuina y haz que tu voz se escuche en un contexto cotidiano. Sé la fruta exótica del mercado.
Y no olvides disfrutar, mientras lo haces.
Incorpora el guion de storytelling a tu estrategia de SEO
El SEO y el storytelling son compatibles 100% mientras el SEO se encarga de posicionar palabras clave, el storytelling de crear una historia a través de ellas que tu adiencia quiera leer.
Organiza tu contenido de tal manera que tu audiencia encuentre una secuencia lógica y mantenga al léctor conectado e interesado hasta el final.
Optimiza tu historía para que los motores de búsqueda te encuentren.
¿Cómo usar el storytelling en redes sociales?
En las redes sociales será uno de los canales dónde más uso le encontrarás.
Pues plataformas como instagram, shorts y tik tok buscan microrelatos que puedan mantener a la audiencia conectada.
Crear guiones de storytelling antes de grabar tu contenido, te ayudará a tener un punto de partida para tu publicación y además lograrás pegarte de las tendencias de cada plataforma.
¿Puedo hacer un guion de storytelling con inteligencia artificial?
Ahora puedes crear contenido relevante con la ayuda de la inteligencia artificial, un prompt correcto te llevará a resultados increíbles para crear una estrategia clara para tu marca.
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Ximena Villalobos
Linkedin
Soy Ximena Villalobos Velásquez, MBA y especialista en Digital Business por la Escuela de negocios de Barcelona. Con más de 10 años liderando el crecimiento en startups tecnológicas y agencias de marketing, me apasiona el desarrollo de estrategias digitales y el liderazgo de equipos. Actualmente, co-dirijo PorContar, un proyecto enfocado en difundir los avances en inteligencia artificial y tecnología en América Latina, facilitando su comprensión y
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