¿Cómo modernizar tu estrategia de contenido para el 2023?

Un estudio realizado por SEMRUSH en su informe global de marketing indicó que el 81% de empresas que no tenían éxito en su estrategia digital era por qué no la tenían documentada. Por ello, es necesario realizar una auditoria a tu contenido. 

Las auditorias de contenido, se han convertido en herramientas esenciales que logran que una estrategia de marketing de frutos. Al generar una auditoría de contenidos, logras conocer el estado actual de tu estrategia, conocer las lagunas o agujeros en tus contenidos y así empezar a trazar una ruta que mejore tus resultados. Para lograrlo te sugiero:

-Crea un inventario de contenidos

El primer paso es identificar qué contenidos tienes actualmente. Aquí debes establecer los formatos, temas y su temporalidad, de esta manera lograrás reutilizar y optimizar lo que ya tienes para empezar tu plan o identificar nuevos enfoques que posiblemente no tenías mapeados.

– Define el estado de ciclo de los contenidos

Analiza si tus contenidos actuales responden a un embudo de ventas, ¿a qué se refiere esto? Cuando tus usuarios llegan a ti, lo hacen normalmente porque han visto recomendaciones de otros clientes y el boca a boca ha tenido muy buen efecto. Este modelo influye en tu proceso de compra y no se da de la noche a la mañana, se da cuando ganas autoridad, credibilidad y respeto en tu industria.

Existen 3 momentos específicos en un embudo de ventas: atracción, interacción y decisión.

Tus contenidos deben responder a cada uno de estos momentos, pregúntate:

• ¿Este contenido resuelve una inquietud específica de mi usuario?
• ¿Este contenido hace que mi usuario aumente su credibilidad en mí?
• ¿Este contenido hará que mi usuario tenga un contacto directo conmigo o me compre?

Al responder lograrás enfocar tu contenido a un objetivo claro y tu cliente habrá entrado a tu embudo de ventas.

A su vez, esto hará que tu equipo de comercial no pierda tiempo hablando al cliente incorrecto y que tus recomendaciones y ventas recurrentes aumenten ¿Cómo se logra esto? Ayudando a tus clientes a alcanzar el éxito. Si tu producto o servicio lo hacen, esos logros se transmitirán.

Es por esto que debes crear contenido de valor que resuelva las necesidades de tu audiencia.

-Identifica oportunidades de mejora

Analiza el rendimiento que está consiguiendo tus contenidos, esta información la encuentras fácilmente en las estadísticas.

Aquí me pondré un poquito técnica: 

Si vas a medir los contenidos de tu blog, válida: el tráfico a tu sitio, el CTR, las palabras clave posicionadas, la URL con mejor rendimiento, errores de tu sitio y la estructura de títulos, descripciones y URL.

Si vas a medir tus contenidos de redes, válida: el contenido con más likes, comentarios y guardados, el formato de contenido, el horario y día de publicación.

Posiblemente, tanta métrica estalle tu cabeza, pero al conocerlas a profundidad sabrás lo que funciona y vas a crear tu propia fórmula de crecimiento.

Créeme es más fácil de lo que crees que imaginas